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土耳其,怎么就在AI应用赛道“遥遥领先”了?

产业新闻 3

    在 a16z 给出的按照 MAU 排名的全球 Top50AI App 榜单中,来自土耳其的 Codeway 和 HubX 两个公司各有三款产品进入了 Top50当中,除了这6款产品,还有 Genie 和 Lisa AI 两款产品也是由土耳其开发者推出的。单论上榜数量,美国开发者排在第一,土耳其敢称第二。

    a16z 按照产品类型分类的 AI App 榜单,注:红框中

    的产品是土耳其开发者的产品|图片来源:a16z

    在 a16z 的 App 榜单中,占比最高的产品形式是 AI 助手、AI 内容编辑、AI 内容生成三类,总共占了74%。AI 助手就是类似于 ChatGPT 的聊天机器人,而 AI 内容编辑/生成产品中除了少量的视频/音频产品,绝大多数都是图像生成/编辑产品。相比于功能更丰富的 AI 网站,在 App 端,AI 产品的形态还比较单一。

    而聚焦到这8款来自土耳其的产品,分布在 AI ChatBot 或 AI 图像两个方向。

    土耳其的 AI 产品强在哪里?

    注:产品总部位置都使用 data.ai 进行了确认,

    部分产品的数据是由多个包体加合而来

    具体到各产品,归类为 AI ChatBot 的有3款产品,基本是接入 GPT 的“套壳”产品,这些产品基本上是靠着去年初 ChatGPT 的热度完成起量,而随后的时间里,DAU 基本能保持稳定,而收入随着 ChatGPT 本尊的使用门槛越来越低,这些“套壳”产品确实出现了一些下滑,但依然有百万美金,尤其是 Chat&Ask AI,240万美金的月流水,很多还在攻克 PMF 的应用产品看着可以说是非常眼馋了。(Genie 虽然被 a16z 归为输入法,但是以 AI Chatbot 为主要功能)。不过 OpenAI 本月对 ChatGPT 的更新更加发力应用层且还免费,可谓双杀,这些套壳产品的钱景堪忧。

    在2023年5-6月收入达到顶峰后,这些 AI Chatbot

    的收入均出现了下滑|图片来源:点点数据

    AI 图像产品有5款。其中 Wonder、DaVinci 和 LisaAI 是以文生图、AI 头像等为核心功能的生图产品。PhotoApp 是一款包括了照片增强、背景消除功能的 AI 修图产品。而 Face Dance 是一款娱乐向的 AI 换脸+搞笑视频生成产品。

    统计期间:2024年3月份,注:对比产品选用的是同在 a16z Top50App 榜单上且排名比较靠前的同类产品,用橙色表示

    当笔者把月启动次数和平均使用时长数据进行分类对比之后发现,这些产品基本都低于同样登上 a16z 榜单的同类头部产品,而且差距明显。结合笔者的使用体验,这些产品要么是纯套壳,要么是在开源模型的基础上融入一些其他功能,且质量也不突出。所以具体到一些使用数据上,这些产品的表现差强人意。

    数据来源:点点数据

    虽然看上去产品功能普普通通、也没有差异化的定位,但这些土耳其产品的商业化似乎又做得不错,虽然收入相比 Remini 和 ChatGPT 等头部产品不在一个数量级上,但在 RPD 数据上,除了个别产品外,它们都显著高于上榜的同类头部产品。

    回头去看,土耳其的产品凭借大体量的 MAU 入榜、且有着还不错的 PRD 数据,从增长到变现,土耳其的开发者们多少有点信手拈来的架势,可谓“高效增长”。

    土耳其内部,也分化出两个阵营

    能够实现“高效增长”的浅层原因是在市场层面,笔者分析这8款产品的市场情况后发现,除了 Wonder Top3的用户市场在印度和东南亚之外,其他产品在用户和收入两方面最高的市场均是美国,且占比都比较高。选择主攻美国这个高 ARPU 市场,是这些产品能实现“高效增长“的浅层原因。

    而具体到增长手段上,虽然这些产品都主要依赖广告投放,但是不同土耳其公司的风格也不太相同,有的迷信“力大砖飞”,靠大量投放,维持下载量,但效率偏低;有的则注重效率,用不那么高的展示次数撬动更多的下载。

    以8款产品中的 AI 图像产品为例,使用近30天美国 iOS 端的广告展示次数,与其他上榜头部产品进行了对比分析。

    数据来源:广大大,红色为对比 App

    单纯从预估展示次数来看,来自 HubX 的两款产品 DAVINCI 和 PhotoApp 投放力度会大很多,但其他的三款来自土耳其的产品的展示次数还低于 Remini 和 AI Mirror,算是比较“节制”了。投放力度大概排序为 HubX(土耳其)> 榜单头部产品 > Codeway(土耳其)。

    数据范围:美国 iOS 端,近30天,

    数据来源:广大大,红色为对比产品

    但结合下载量算出转化率的话,5款图像产品中,除了 Wonder 的投放转化率明显较高之外,其他产品的转化率都低于对比产品。而将这五款产品放在一起对比,来自 Codeway 的2款产品 Face Dance、Wonder 获客效率的优势比较明显。投放到现在转化率从高到底排序大致为:Codeway > 榜单头部产品 > Hubx(按高的走,大致排序)。

    把两个排序放在一起来看,在土耳其开发者这个阵营里,如果以 Codeway 和 HubX 两家公司的图像类产品来看,它们的风格就很不同。HubX 属于大力出奇迹型,但转化率低,Codeway 堪称增长典范,同样的预算能够撬动更多的下载。

    数据来源:点点数据

    而不论属于哪种操作风格,结合前面的 RPD 数据,他们的强变现策略都在支撑着产品再投入预算去增长。

    有点“丧心病狂”的付费设计

    笔者对这几款产品进行了体验后发现,这些产品基本都使用了“IAA+IAP”的混合变现模式,将去广告作为主要的订阅权益。除了混合变现模式,这些产品在付费设计上,有订阅页面前置、以周/终身为主要的订阅方式等几个共性特点。

    首先,当用户初次打开产品后,这些产品都会弹出产品效果展示或试用的页面,让用户快速找到产品亮点,激发用户兴趣,然后直接弹出付费页面。用户日常打开 App 和使用 App 时,付费页面也会经常出现。

    PhotoApp 的美国市场内购情况

    而从订阅方案设置来看,这些产品大多数都是“周”和“年/终身”的组合,且均提供3天免费试用。而从这几款产品的内购销量来看,周订阅普遍占了内购收入的80% 以上。从赚钱的角度来说,周订阅的总价更低,可以最大程度上扩展付费用户规模。

    而如果用户不付费,这些产品基本就会从广告和功能两个方向限制用户的使用。虽然大方向上比较相似,但是不同产品在细节设计上却不太相同,这里以 Codeway 的 Facedance、Chat & Ask AI 两款产品,与来自 HubX 的 PhotoApp 分别进行观察。

    Facedance 订阅界面,订阅页面上

    的背景图是笔者上传的明星的照片

    作为娱乐性更强一些的换脸产品,Face Dance 选择用“效果”引导用户付费。在用户初次打开时,会引导用户上传一张照片作为“头像”,然后直接让用户看到这张照片说话的搞笑动画,然后再以这个动画为背景弹出付费页面,让用户看着呈现的效果,来决定是否付费。在页面的内容上,用“拉付费时间线+随时取消”字样,最大程度上降低用户的戒备心理,增加付费概率,2.99美金/周的的订阅价格也低于其他2款产品。

    制作 FaceDance 视频的页面

    而如果用户不选择付费,也没有激活免费体验的话,产品的付费页面也只会在每次打开产品时进行展示,使用期间不会频繁弹出,用户只要在制作 Face Dance 视频前观看广告,就可以免费制作并下载了。

    作为刚需属性不强的娱乐产品,频繁跳出订阅页面会较大程度地影响用户体验,也容易使用户被付费“吓退”,转而用更容易被用户所接受的“看广告获取奖励”的变现方式,可以尽量少地造成用户流失。

    Chat & Ask AI(左),PhotoApp(右)订阅页面

    而 Chat & Ask AI 和 PhotoApp 作为更具刚需属性的 AI ChatBot 和修图产品,用户更关心的是“订阅权益“。所以与 Face Dance“拉付费时间线”的页面设计不同,这两款产品将订阅权益拆解得比较清楚。此外,这两款产品的免费试用都采用一个开关的设计,让用户在做决策时不舍得放弃这个优惠,加上现在无需付款的提示,很多用户会就倾向于付费。

    PhotoApp(左2),

    Chat&Ask AI(右)引导付费的部分

    在 PhotoApp 中,免费用户想要编辑一张图片,需要观看两段广告,分别在上传图片后的等待阶段和下载图片时,在这个过程中 PhotoApp 都会展示“去广告”的订阅权益。

    而 Chat & Ask AI 中,新用户只能发送3条消息,免费额度耗尽之后,AI 在回复中就会给出移除限制按钮,引导用户跳到订阅页面付费。此外,虽然 Chat & Ask AI 中的订阅权益包含免广告这一项,但笔者在试用过程中并没有看到任何应用内广告,有可能是网络问题导致广告没有展示。

    这里可以看出开发者针对修图和 AI ChatBot 进行的不同设计。PhotoApp 作为一款修图 App,它显然比 Face Dance 刚需属性更强,用户在上传照片时肯定是希望能够完成修图的,就算要看两段广告,用户也不太可能离开。进而,如果用户感觉产品修图效果还不错,以后还会再使用的话,就很有可能为了规避两段长广告来付费了。

    而 AI ChatBot 的聊天行为是比较连续的,笔者询问 ChatGPT 问题时,一般都会追问3-4个问题,才能得出完整的答案。所以Chat & Ask AI 限制3个问题,确实能让不少用户为了获取后续答案而付费。当然,不排除解锁 GPT-4和生图工具等权益也能吸引不少用户付费,但同样是20美金/月,相比正牌 GPT-4,套壳产品几乎没有什么优势。

    吐槽PhotoApp(上)、Chat & Ask AI by Codeway(下)的用户差评|图片来源:点点数据

    笔者浏览用户评论后发现,很多低星的评论都认为这些产品的“功能与价格不匹配”。确实,这些土耳其 AI 产品以“套壳”方式为主,与市面上同类产品相比,它们功能上的优势和差异化并不明显,很难吸引用户付费。

    在这种情况下,这些土耳其开发者选择了,根据各个产品不同的功能与用户使用习惯,在应用内广告和内购页面的设计与展示方面做文章,促进用户付费。从这些产品 RPD 数据较高的情况来看,这种方式确实收到了不错的效果。

    政策优势+经济危机造就

    了土耳其的 AI App?

    Codeway iOS 开发者账号下

    的应用列表|图片来源:data.ai

    HubX iOS 开发者账号下的

    应用列表|图片来源:data.ai

    从公司层面来看,这8款产品来自4家土耳其公司。其中,我们以各有三款产品上榜的 Codeway 和 HubX 为例来观察。在 iOS 端的开发者产品列表来看,两家公司一共27款产品中,只有5款产品是与 AI 无关的工具,两家公司的含 AI 量都比较高。

    而从 AI 产品的类型来看,AI 聊天/图像/视频/音乐,几乎是什么类型火,这些公司就会做一个出来。那么结合上文的观察,“AI 套壳+赚钱”可能是这些土耳其产品的两大 Top 关键词。

    笔者在查阅相关资料后,发现了有2个原因可能造就了这一现象,一是政府支持AI产业、二是里拉贬值。

    2021年9月,土耳其总统埃尔多安宣布《国家人工智能战略2021-2025》,并设定了具体目标,到2025年,AI 对土耳其的 GDP 贡献提高5%,增加相关就业5万人,毕业生1万人,专家人数1000人,并确保土耳其在 AI 指数排名中位列前20。

    土耳其政府官网上的创业优惠

    政策介绍|图片来源:invest.gov.tr

    而为了完成上述目标,土耳其政府推出了多个 AI 方向的政府引导基金,并为相关 AI 企业进行补贴和税收减免。虽然笔者无法查到 Codeway 等企业获得了多少的政府扶持,但想来,如此多的土耳其开发者转向 AI,与政策不无关系。

    Tortoise Media 各国 AI 发展指数

    |图片来源:Tortoise Media

    但是从结果来看,根据2023年英国调查机构 Tortoise Media 发布的 AI 发展指数来看,土耳其只排在全球39位,距离20位的目标还有不小的差距。而究其原因,则是2018年开始的土耳其货币与债务危机,对 AI 产业的发展造成了巨大影响。

    美元兑土耳其里拉汇率|图片来源:Google

    2018年开始,土耳其债务危机爆发,这次债务危机的主要表现就是土耳其里拉大幅贬值,高通货膨胀率,借贷成本增高,从2020年至今,美元兑里拉已经从1:6涨到了1:32。而根据某智库的研究,土耳其目前的实际贷款利率在60%-65%。

    货币贬值和国内通胀让更多的土耳其开发者选择出海淘金,而恰好,ChatGPT 引领的 AI 风潮来了,踩风口+政府扶持让这些公司越来越多地转向 AI 工具。但是自身实力有限加贷款成本较高,让这些公司选择了 AI 套壳工具这种开发成本较低的产品类型,并非常重视商业化,保证自身的“造血能力”。

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